第272集:慈善捐赠:捐赠者在2021年的期望

道格豪斯:

从意图 & 联合工作室，这是 不合适的. 面向企业家的管理金融服务播客, 终身商业领袖, 还有一些人已经准备好超越西装革履文化，寻求有意义的、可衡量的结果. 我是Doug Houser，在这个每周的播客中，思想领袖和商业专家会分解复杂和平凡的话题，给你一些建议和见解，帮助你成长为一个领导者，同时帮助你的组织成长和繁荣.

如果你还没有点击订阅按钮，就不会错过未来的剧集. 如果你想获得更多的信息, 显示记录, 独家内容, 请访问我们的网站WWW.776kingston.com . 播客并注册获取更新. 2020年的慈善捐赠看起来与任何人的预期都大不相同. 政策变化, 税收的更新, 与前一年相比，家庭捐赠的比例更大，这些因素都发挥了作用. 今天的劳拉·麦克唐纳, 恩人集团的负责人和创始人, 以下是她在2020年作为非营利领域的领导者所看到的，以及非营利组织和个人在2021年可能想要考虑的机会. 欢迎来到 不合适的 劳拉.

劳拉·麦克唐纳:

谢谢你，Doug.

道格:

很高兴你能一如既往地来. 这是一个我们都应该多加关注的话题, 特别是在我们有很多人需要帮助的时候, 很明显，2020年有很多意想不到的事情. 给我们一个快照，回顾一下COVID发生了什么，以及它是如何影响你的? 帮助别人的机会有多大啊?

劳拉:

有几件事. 慈善事业的正式统计要到明年6月或次年才会公布, 所以我们要到6月21日才能确切知道2020年发生了什么. 但我们确实有一些迹象表明，与2019年的情况相比，它可能发生了什么，当时个人向美国非营利组织捐赠了大约4600亿美元, 公司, 和基金会, 2019年，约56%的美国家庭参与了慈善捐赠.

现在是2020年, 随着疫情的蔓延，经济困难变得明显，我们所看到的真是令人着迷. 我知道我们在提供服务的第一线与一些权利机构合作, 无论是医疗保健还是食物和住所. 我们看到的是，他们收到的捐款数量大幅增长. 人们纷纷向食品银行和无家可归者收容所提供支持. 然后在夏天, 当我们意识到这是种族清算的时刻, 我们也看到了对城市联赛或HBC新闻的大量支持.

因此，我怀疑我们将看到的是，2020年参与慈善捐赠的美国家庭比例会更高, 在经历了年复一年的稳步下降之后. 我认为我们至少看到了这一趋势的暂时逆转.

道格:

太好了.

劳拉:

我可以告诉你, 我们正在与食品银行交谈，他们在疫情救济支票到达后收到了支票. 他们打算赠送1200美元的礼物. 这正是救济支票的数额，因为这些家庭知道他们很幸运，处于一个他们不需要钱的位置, 所以他们分享的内容真的很振奋人心.

道格:

是的. 这真是太棒了. 除了你所说的那些处于最前沿的组织还有哪些变化, 但是当人们超越危机模式并尝试提前思考我们如何真正产生最大的影响以及我们在哪里可以提供帮助时，思考或计划部分的整体转变?

劳拉:

我注意到一些趋势. 一种是基于信任的慈善. 我认为最好的例子就是年底麦肯齐·斯科特的巨额捐赠. 她送了几份七八位数的礼物，总计数十亿美元，约合40亿美元. 她把这些礼物捐给食品银行、流浪者收容所、美国慈善协会和城市联盟，没有任何附加条件. 这就是为什么它被称为基于信任的慈善事业. 因为她觉得她能做的最好的事情就是让这个组织找出他们如何才能最好地回应社区的需求，而不是把我们自己的观点放在事情上.

因此，基于信任的慈善事业来自捐赠者想要确切知道他们的每一分钱是如何捐赠的地区. 我从一个非营利组织内部了解到, 这样一美元的价值有时是附加条件的两倍, 比如你必须把钱花在提供食物上, 你不能把钱花在把食物送到食品储藏室的卡车上你不能把钱花在开卡车的员工身上你也不能把钱花在大楼的供暖上.

基于信任的慈善就是其中之一. 我们看到的另一件事是只有当捐赠者第一次向非营利组织捐款时才会有另一个数据点, 只有20%的几率他们会再做一份礼物.

道格:

哇.

劳拉:

和任何商业模式一样, 客户保留, 捐助者的保留使他们更有效率. 我们从很多组织那里听到的是，一个捐赠者给食物银行送了第一份礼物, 一位捐赠者向食品银行捐赠了第二份礼物. 捐款者在食品银行登记每月捐赠. 所以这种韧性会在组织中持续很长时间, 这将对这些问题非常有帮助.

我们看到的最后一件事是，有一项关于灾难相关慈善事业的研究. 当有人在自然灾害发生后捐款时，会发生什么呢? 有些人认为我们现在所处的只是一场慢动作的灾难. 这是一场慢动作的灾难, 在这一点上给予是相似的, 如果你是芭蕾舞的传统支持者, 你仍然为芭蕾舞团捐款，你在捐赠预算中拨出更多的空间来支持食品银行、基督教女青年会或计划生育, 你有什么?.

这很有趣, 看看这是否也会导致长期增长，这将是一件有趣的事情, 一个国家的国内生产总值中通过慈善事业捐赠的百分比.

道格:

是的. 这真的很有趣. 你进入了这种哲学讨论. 这确实引起了我的兴趣，因为你提到了这一点, 在大流行之前，慈善捐赠的百分比总体上已经下降了好几年, 对吗??

劳拉:

是的. 所以我们说美元上升，捐款人下降. 因此，捐赠的金额一直在持续增加, 我们看到的唯一的轻微下降, 在经济大衰退期间，股市下跌了40%，这是轻微的, 慈善捐款下降4%, 它连续两年下降了差不多相同的幅度, 这是唯一一次. 但从那以后，它终于恢复了一切，并以每年约4%的速度继续攀升. 但捐献者的数量一直在下降，这是不健康的. 在我们的经济中，很多东西都集中在越来越少的捐赠者手中. 它也比非营利组织更有风险, 你错过了一件大礼物，就需要很多小礼物来弥补.

道格:

这就是我要讲的一点它会影响财富分配，对吧? 因为在过去的几十年里，这种情况显然加剧了，并且在大流行期间变得更加集中，这就是风险, 我看你把所有的鸡蛋都放在一个篮子里了, 可以这么说，很少有篮子, 风险更大. 所以希望我们能做些事情来扭转这一趋势.

劳拉:

我想我们可以, 一个是关于慈善事业民主化的讨论我甚至不确定用慈善这个词是否合适如果这是我们将要进行的对话. 我只是, 今天早上有一位年轻女士对我说，她认为慈善事业是富人做的事情. 因此，我们需要回到一个体系，在这个体系中，各种各样的礼物都得到认可，然后得到感谢和赞赏, 不仅仅是麦肯齐·斯科特能在截止日期前完成她数十亿美元的捐赠, 但我们要确保我们没有排挤掉工作的人，因为250美元是一笔牺牲金额.

道格:

很明显，这是件大事. 现在, 你认为在某种程度上，这也是同一时期宗教信仰的衰落吗?

劳拉:

完全. 你做到了. 这正是, 这两者之间有很强的相关性, 我们不能说因果关系, 但参与率下降之间的关系, 参加任何部落每周礼拜的家庭百分比, 每周礼拜, 以及参与慈善捐赠的家庭比例. 这是, 对于我们这一代人中的许多人来说，通过在星期天向教堂、寺庙或清真寺捐赠信封来学习. 在美国社会，取而代之的是去教堂的家庭不再像以前那么多了.

道格:

是的，这当然是一个很难处理的话题. 让我们来了解一下我们的世界吧，雷 & 律师们，税收影响呢? 你在哲学上是怎么想的? 几年前标准扣除额的大幅增加被认为对中等收入的人产生了负面影响，你看到了什么. 你是怎么想的?

劳拉:

因此，过去大约30%的美国家庭逐项列出了他们的税收减免. 现在由于减税和就业法案的变化, 实际上只有大约5%的美国家庭会列出他们的慈善扣除项目, 因为你得把你的州税和地方税加起来，再加10美元,000, 你的按揭扣除, 从实际角度来看，人均7美元是多少,500.

除非你的慈善捐款至少有7美元,500, 申报任何形式的扣除都是没有意义的. 你不妨只做简单的形式. 所以我们相信, 这很有趣，因为这并不是慈善扣除额的主要动机, 但这是土地计算的一部分，多少，怎么给，所以是的, 它制造了逆风.

道格:

是的，有一些理论很明显，你可能每隔三年就会集中精力.

劳拉:

是的, 我知道有很多人在谈论所谓的捆绑销售, 或者给捐赠者建议基金一年, 然后用它来做接下来两三年的年度捐赠. 很少有数据表明这种方法正在被广泛采用.

道格:

是的,很有趣. 当我们开始思考大流行后, 你真的看到人们的思维方式和他们支持的组织类型发生了一些哲学上的变化吗, 或者你认为它会恢复到之前的状态吗?

劳拉:

这取决于，我想数据驱动的答案是，在过去. 举个例子, 如果我们回到大萧条时期，许多捐助者将他们的捐款用于人类服务, 在经济大衰退期间，对人类服务的捐赠从未减少, 对高等教育和艺术文化的捐赠减少了. 这就是跌幅最大的地方, 但最终, 捐赠使他们的利益回到他们的核心慈善事业和平衡, 向这些部门和其他部门捐款的相对平衡得到了恢复.

如果你回顾一下历史, 你认为, 好吧, 你知道, 我们将继续看到对宗教的捐赠约占30%. 教育占14%或15%其他的都在后面. 但我确实认为还有其他因素在起作用，其中一些是代际因素. 如果你看看对年轻一代的调查，看看他们对什么感兴趣. 比如对环境做出贡献, 对年轻一代的捐赠者来说，为社会正义事业捐款似乎更重要, 这可能是一个长期的转变.

我知道我们的很多高等教育客户都意识到，仅仅是母校级别的巨额捐赠正在逐渐消失, 特别是我们看到年轻一代的捐赠，所以他们正在改变他们的品味，更多地谈论捐赠对高等教育的影响, 更多的原因, 第一代大学生, 非传统的学生, 诸如此类. So, 我确实认为，我们正在看到捐助者将支持的事业或传统停顿表达对资金呼吁的方式发生变化.

道格:

你看到了吗?... 另一件让我思考的事, 我有三个20多岁的孩子，这让我觉得他们的心态更倾向于以社区为基础，不管他们在哪个社区. 你认为你所在的社区或县或其他地方对这些地方组织的支持比一些更大的国家组织或我的误解更多吗?

劳拉:

好吧, 有一件事会使我们无法清楚地看到这幅图景，那就是大型国家组织正在吸引巨额捐助者的支持. 所以当你看慈善纪事的时候, 哪个是我们的行业杂志每年发布的获得最多慈善支持的慈善机构的数据, 它将继续是一些大型的国家慈善机构, 因为他们是得到数百万美元礼物的人, 当地的支持和几百美元的pop是当地组织的命脉. 只是不能让他们掩盖那些正在发生的事情. 再一次。, 正是负面礼物推动了一些趋势, 或者至少是各种组织的一些资格, 谁是最顶尖的选手.

但还有另一种趋势，尽管我认为是有益的，那就是政治捐赠. 有趣的是... 你会认为, Oh, 如果有人把钱投给一个候选人或者一个有效的议题, 这会降低他们向慈善机构捐款的可能性. 有一种非常强烈的, 两者正相关考虑到所有的活动，其中一些, 不幸的是, 非常党派化和分裂, 越过分界线的任何一边, 但参与政治捐赠与参与慈善捐赠有非常积极的相关关系. 所以这是我可能帮助保持参与慈善捐赠的家庭比例的一个因素.

道格:

是的，这很有趣. 我并不一定会猜到这是一个很强的相关性. 劳拉，谈谈不以营利为目的的整体健康. 我的意思是, 我们已经看到他们遭受了巨大的痛苦，他们是如何, 这显然取决于他们的任务和具体的工作, 他们是如何通过这些改变他们的模式的? 对他们中的许多人来说，这是非常困难的，因为他们要么是事件驱动的，要么是其他什么情况. 人们在那里可以做什么?

劳拉:

我见过各种各样的东西. 我昨天和一个表演艺术组织谈过，很明显，他们的收入是一个很大的推动力. 他们不能再坚持他们的表演了, 这样一来，收入就少了，他们几乎无法用在线音乐会或派个人音乐家去做小型演出来替代收入. 这是弥补不了连续三四个晚上，一年八次满座的损失的.

所以他们在这方面的收入受到了冲击. 一些缓解COVID的立法在某种程度上帮助了他们，他们也做了一些支点, 喜欢变化. 我知道有一家，它完全放弃了办公空间，不再有每月的开支. 不幸的是, 我们也看到很多人失业, 尤其是在艺术领域, 尤其是表演艺术. 所以他们受到了沉重的打击, 对他们有一些立法上的补救措施, 但这还不足以建造这堵墙, 我认为前方还有很长的路要走.

视觉艺术也是如此，只是程度较低，因为视觉艺术往往不太依赖于收入. 很长一段时间以来，12个非营利组织都很有趣, 他们需要更加自力更生，因为, 出于某种原因, 慈善不是自力更生, 但是收入是. 好吧, 我可以告诉你科学中心, 哪个文化部门的收入最高因为他们没有与大量核心捐助者保持关系的纪律.

他们没有这样的依靠. 而艺术博物馆，交响乐团或其他形式的表演艺术组织在必要的情况下得以维持, 与捐助者的密切关系, 当他们需要的时候，捐赠者就在那里. 所以这次袭击并没有那么严重. 所以我认为这可能会改变话题, 让我们采取一种平衡的方法，慈善事业可以也应该成为一种有弹性的商业模式向前发展的一部分.

道格:

如此吸引人的是所有影响这一切的事情，当然，只是.

劳拉:

我会待在账簿的另一边. 有些组织一直是慈善捐赠的意外之财的受益者. 我们现在正在帮助他们中的一些人想办法留住更多的捐赠者超过20%的捐赠者. 但我要说的是，他们担心的一个问题是，当他们在财政年度结束时发布财务报告时, 他们会看起来像在漂亮的谈话.

现在, 他们所知道的是，对于他们中的一些人来说，比如那些正在应对粮食不安全的人, 他们可能要花7年的时间来服务那些由于这一切而变得粮食不安全的客户，并将继续依赖他们提供营养和生活必需品, 四五年之后, 捐款水平将不会和去年一样, 但他们担心外界认为他们拥有大量外汇储备, 他们知道他们将是必不可少的，但这是他们能够传达给每天黎明的东西吗.

道格:

正确的. 很明显，你在信息传递和沟通方面提供了很多帮助. 我想问您，对于我们的听众中的个人或企业主，您有什么资源可以推荐给他们，让他们真正去看看，寻找他们在哪里可以提供最好的帮助，以及组织的全部内容.

劳拉:

所以如果你在想, 我能找谁呢?, 此时此刻，我的善款能在哪里发挥最大的作用? 有几个... 现在有一个组织它不叫Candid它是GuideStar的组合, 这是一种慈善吗, 一个监管机构, 你可以去指南之星的网站，快速浏览一些组织的简介和他们所做的事情. 它们现在与地基中心对齐. 这里有很多研究和机会, 但我也会去看看当地的清算所.

所以如果你对艺术感兴趣, 那你现在就在俄亥俄州中部, 但, 或大哥伦布艺术委员会网站, 看看你是如何支持他们的, 尤其是个别艺术家, 如果这是你想支持的，或者看看他们的成员是谁, 重要的艺术组织和博物馆, 表演艺术组织委员会成立了.

如果你支持的是像人类服务这样的工作, 有一个人类服务商会. 你可以查一下，看看谁是那里的成员，他们在做什么工作，我能怎么支持他们? 我做的一件事就是四处打听，问问你的邻居，你是否在董事会任职? 你参加过当地的组织吗? 如果你真的想让它变得超本地化, 你可以看一下, 你是克林顿维尔资源中心，为那里的邻居服务, 你在哪里?. 几乎每个社区都有这样的情况.

道格:

是的. 这是非常非常好的建议. 我认为这是一个非常有趣的话题. 我们可以讨论一整天，讨论参与和提供帮助的不同方式. 我认为你们今天所做的事情确实有助于人们退一步思考更大的图景, 这是我们每个人都需要时不时做的. 非常感谢你，劳拉，这是很有趣的东西. 你做得很好.

劳拉:

道格，在我们离开之前，你想谈谈《安全的赌博软件》吗?

道格:

当然，给我们

劳拉:

我们是一个还是两个.

道格:

给出一个快速概述.

劳拉:

So, 就慈善捐赠而言, 第一部《安全的赌博软件》为所有人提供了300美元的普遍慈善扣除, 坦率地说，这是沧海一粟吗. 我们认为这不会对慈善捐赠产生重大影响. 2021年生效的第二项COVID缓解法案, 增加到600美元以上, 这样每个美国家庭都可以获得600美元的慈善扣除额，这样更好, 但它仍然不是很好. 美国家庭平均每年捐赠2400美元. 所以我知道，大多数人想要的是一个真正有意义的普遍的慈善扣除, 你至少要赚到4美元,000美元, 为了让它真正有意义，或者让它一美元一美元, 但在你捐献了1000美元之后, 正确的?

有些人可能想利用的另一件事是，对于2020年, 现在是2021年, 你可以给予和扣除你调整后的总收入的100%. 所以今年你可以通过慈善捐赠来免除你的联邦纳税义务. 他们是与此相关的一小部分人. 我想大多数人都有, 是否主要依靠较高的资产基础生活，相对收入较低. 这很复杂. 去找你在雷亚的会计谈谈 & 你应该如何组织你的行动来达到目标.

但我确实认为我已经和那些捐助者谈过了, “嘿, 他们很失望，因为他们没有从专业顾问那里听到这个消息, 因为他们认为这是他们可以利用的东西, 但在经历了这一切之后，我真的很想看到他们, 先把这事解决了, 我们正处于一个真正普遍的慈善扣除额，超过美国每个家庭的底线，让我们把它提高到一个有意义的数额, 至少要几千美元.

道格:

是的. 同意. 我完全同意你的看法. 那太好了. 伟大的东西. 谢谢你，劳拉. 如果你想要更多的商业技巧和见解，或者听以前的节目 不合适的，请访问我们的播客页面WWW.776kingston.com/播客. 当你在那里的时候，注册独家内容和节目笔记. 感谢收听本周的节目，一定要订阅 不合适的 在苹果播客上, 谷歌播客, 不管你现在在听我们说话, 包括YouTube，我是Doug Houser, 下周继续收听我们的节目 不合适的 来自行业专业人士的面试.

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